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安華瓷磚程振:聚焦新中產 以現代生活美學引領品牌發展


點擊:271  添加時間:2019-07-31 18:06:00

       7月27日, 安華瓷磚全國VIP經銷商高峰論壇暨新品發布會在佛山隆重舉行,以“超級質感 美學新石代”為主題的新品發布會得到了與會經銷商的高度認同,同時,安華瓷磚與網易家居聯合發布了《新中產生活美學指南》。會議間隙,網易家居采訪了安華瓷磚事業部總經理程振。


 

    成立現代美學研究院,就現代美學在家居空間的應用展開研究


    【網易家居】:您好,程總!今天我們新品發布會提到生活美學,希望為消費者提供一個更加優質的生活空間,安華瓷磚是如何向消費者傳達這個意愿的?又怎樣通過產品來提升消費者生活空間的品質?

    【程振】:生活美學是年輕消費群體比較追求和向往的,也是我們家居空間里面比較講究的一個重點。安華瓷磚是行業里面首個提出來做生活美學的瓷磚品牌,我們聯合各大媒體、佛山市陶瓷行業協會成立了現代美學研究院,針對美學怎么運用在家居空間環境中去,針對這一系列開展研究工作。

    我們從產品落地開始,給客戶輸出的是一個整體的空間美學方案,這是第一點。

    第二,從瓷磚的個體上,我們每一款產品都是有超強的設計感,所有的設計都是原創或者進口的。

    第三,現代美學是多維度的,我們在做產品研發的時候,通過產品的色彩、紋理、規格多角度去著手美學系列產品的研發。

    這一次,我們推出來融rong系列,通過注重質感的打造,讓消費者在體驗的時候,產品觸感、光澤度等視覺效果都會更加細膩、更加舒適。所以,我們是從整體產品的單體和細節,都包含現代美學的輸出。


 通過研究消費者需求的變化,及時推出新產品


    【網易家居】:剛剛在發布會上看到安華瓷磚新品的研發和設計能力是非常強的,我們是怎么樣保證瓷磚這種高效的出品?它有一個怎樣更深層次的邏輯在里面?

    【程振】:其實我們的出發點很簡單,就是研究消費者,研究市場。現在的消費市場,還有消費者的審美和喜好,是在發生一些代際變化的,而且變化速度比較快。為了適應這樣的需求和變化,我們就加強產品更新和研發的速度,提高效率。

    另外,產品更新和研發的速度,是跟企業的實力密切相關的。我們樂華家居集團有強大的研發團隊,安華瓷磚也聘請了一些國外的研發團隊、專家,包括我們自身也在經常去世界各地去尋找靈感、采風、找一些素材來做產品研發,我們推新產品的速度應該說在行業里面算是比較快的。


    設計力未來會成為引領瓷磚行業營銷的驅動力


    【網易家居】:您怎么看待設計力和我們瓷磚產業的發展?

    【程振】:瓷磚其實是裝飾性功能居多,用瓷磚鋪貼地面屬于基本的生活需求,就是保護地面。現在消費者對品質和顏值的要求越來越高,年輕的消費群基本上可以說是顏值第一,“顏值就是正義”,就是第一眼看上去好不好看,是不是“我”喜歡的,而不是第一眼就是看它是什么材質、產地、背書。在瓷磚行業,未來的設計力會徹底成為引領整個行業營銷的一種驅動力,這段時間我們都在研究“設計營銷、設計驅動”,從瓷磚產品本身的設計,到整體解決方案的設計也變得非常重要。


    呼應審美回歸,東方美學元素融入新中式和現代輕奢風格


    【網易家居】:本次發布會安華是以“超級質感美學新石代”為主題推出的三大系列新品,為什么要選定東方美學元素為設計主題,是出于什么樣的考量?

    【程振】:現在的年輕人,80后、90后其實都具有國際化的審美,他知道自己喜歡什么。簡約風格和現代風格越來越流行,但是另一個方面,中國元素其實是在走向世界的,國內現在流行國貨、國潮,對新中式的演繹算是一種審美的回歸吧,當然我們也加入一些國際流行審美趨勢的現代簡約方式,形成了全新的新中式風格。新中式現在是80后、90后接受程度最高的一種風格,所以我們這次推出來這個東方美學主題新品,其實也是新中式加上中式輕奢的調性。

    還有就是東方文化自信的回歸。現在很多人都喜歡買國貨,就是對于文化的自信,也是我們的一種生活態度。此外,我們提倡的東方美學,它本身其實是也一種生活方式,也是一種態度,它講究的是一種含蓄的、低調的奢華,或者說是一種含蓄的張揚。我們在做這種產品的時候,把產品的質感、光澤度等取中間值,會讓它有一點點亮,但是又不會很刺眼,跟中國人這種含蓄的張揚、低調的奢華是相吻合的。所以我們把其中這個系列來專門針對這一類消費群體。


     在個性當中追求共性,拓寬產品線寬度


    【網易家居】:今天我們提到要為消費者提供爆款產品,您剛才也說了,我們的消費者主要是80、90后,這一代人最大的特點就是他們很講究個性化跟差異化,如何在小眾的審美需求和打造爆款產品之間找到一個平衡跟結合?

【程振】:其實爆款思維現在對我們來講已經是過去式了,現在更講究的是一種整體的協調和均衡。當然在產品的聚焦上,我們還會去引爆一些聚焦點。

 我們推出來的這些產品,可以滿足這些年輕消費群體的個性需求,同時又可以把我們的產品線的寬度拉寬。比如說喜歡新中式的,我們有專門做新中式的產品;有喜歡現代簡約的,那么我們就推出現代風格的連紋大板;有喜歡稍微偏奢華一點的,我們有做一些設計加工的方案,讓它顯得更加不一樣。總體而言,我們是在個性當中追求共性,然后又在產品線的寬度里面進行細分,滿足不同消費者的需求。


    聚焦新中產,做他們喜歡的、最美的那部分產品


【網易家居】:現在很多企業都在做大理石瓷磚,這次安華是以新中產美學來切入大理石瓷磚,是想要借此來拉高產品價格跟品牌調性嗎?

【程振】:其實要做什么產品,首先就是要找準我們的客戶。安華瓷磚品牌所針對的消費群,就是年輕一代的新中產階層。他們喜歡什么,是我們所有產品創新的出發點。但是,這樣做并不是為了拔高品牌調性,而是我們堅持做認為對的事情。

做大理石瓷磚的品牌這個行業也有很多,能夠把大理石瓷磚做到極致的品牌就非常少。安華瓷磚是以現代美學為品牌定位,專門聚焦做現代大理石瓷磚的品牌,我們就是做新中產最喜歡的,最美的那部分產品。

在關注顏值的同時,做到綠色環保健康人性化

    【網易家居】:安華瓷磚這一次的新品主打東方美學,除了顏值,現在的消費者也很注重綠色環保,這一次的新品在生產流程上,還有產品本身有哪些措施可以做到更綠色環保?

    【程振】:感謝你們的關注。我們新推出來的產品除了它的超級質感和顏值之外,其實還有一個核心的工藝,就是降解甲醛,這個產品在24小時之內可去除85.7%甲醛,這個是經過專業檢測機構檢測得出的結果。

    降解甲醛,其實就是給消費者提供一些更環保、更綠色的產品。我們之前也有推出負離子瓷磚產品,接下來我們還會推出來殺菌類的瓷磚產品,在功能上,我們還儲備很多高品質產品,從研發產品本身我們考慮的因素非常多,就是綠色、環保、健康、人性化。

如果有機會,我們會邀請大家去工廠參觀,全部是全自動的綠色環保型生產車間,在行業里面,可能能夠這樣去投入的企業也不多。這也是我們安華瓷磚在瓷磚行業里所肩負的使命,在日常的生產、營銷和推廣工作當中,去更好地傳播我們的產品和綠色健康環保的理念。感謝你們的關注,謝謝!

【網易家居】:再次感謝程總接受網易家居記者的采訪,也祝安華瓷磚越做越大,越做越強!





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